一． 陈列是什么？

        有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。

二、陈列给我们带来什么？

1.促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。

   2. 传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。

陈列的三个层次：1.整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。

2.合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。

3.时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。我认为卖场的陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入陈列的理想境界。

三、陈列的基本原则

1、男女装必须分区展示。

2、货品必须按系列集中摆放。

3、新货及主推款选择最当眼位置。

4、货场不能有空置货架。

5、货场的货品每周做一次位置的调整。

6、所有货品吊牌不能露在外面。

7、货品摆放以正面、侧面、叠装相结合的方式展示。

8、店中大小托板、正侧面纵向挂钩的安装高度要统一。

9、海报摆放应与邻近货品相呼应。

10、没有陈列相关人员的认可。店员不能擅自改变陈列。

11、保持标志（LOGO）、货架、海报的清洁。

12、货场不能放置与货品展示无关的堆积物。

服装陈列规则：面對主通道的牆為主牆面，應陳列主推款。應季产品，侧面墙为次要墙面。中岛离主通道最近的为主要陈列位

方式：挂装和叠装。

一、挂装。两种形式出现：正面陈列、侧面陈列。在店铺中，我们必须统一挂装的陈列，以使每一仓挂装都显得非常整齐。

正面挂装

1、   正挂上装新款或春夏季款3-4件，冬季2-3件：男装第一件为L码，然后是S、M、XL；女装第一件为M码，然后是S、L、XL

2、   正挂下装每个款式为四件号码排列与上装相同。

3、   正面出样时，当货品款式较多，在无法避免的情况下，可以把相同款式，不同颜色的货品前后陈列在一起。

4、   正面挂放的货品应是新货或应季货品。

5、   正面挂放的货品必须平整无褶皱。

侧面挂装

1、   侧挂每个款式为春夏8-10件，秋冬为6-8件。

2、   侧挂的货品则以同款或款式相近的货品由短至长的排列。最多不超过2款（单款、单色）可放4款每款出样2件。

3、   侧挂的货品则以由深到浅，由浅到深排列。当两个以上款式侧挂在一起时也可以深、浅、深或浅、深、浅排列。

4、   侧挂时衣架挂钩身里挂放。衣架挂钩呈“？”形。

5、   侧挂货品必须平整无褶皱。

二、叠装。店铺仓位中没有叠装那么整个店铺就像条型码一样。加上货品的不同颜色就显得十分杂乱，让顾客产生厌倦感。叠装仓位可以创造视觉上的平衡。

叠装的规则：

1、   每栋必须同色同款。按上小码下大码排列叠装必须内衬叠衣纸。

2、   店铺内叠装件数一定要统一：夏季4件，冬季2-3件。

3、   大托板叠放2栋，小托板叠放1栋。

4、   叠装可以选择不容易搭配，颜色较奇怪的衣服，货品不充足时，可以陈列鞋、包、帽子与叠装组合搭配，来解决货品不足的问题。

5、   层板上的叠装应与相邻的挂装相互观联。

三、 裤装陈列

1、   多为侧面展示，但与上装搭配展示时可以正面挂放。

2、   空间不足时可将其对折陈列，腰臀部部向外。

3、   按款式长短及颜色深浅规律陈列。

4、   应季新款短裤必须正面挂放展示，一般短裤必须侧面挂放。

四、 鞋的陈列规则

1、   鞋带的穿法：平行穿法和交叉穿法。装穿好的鞋带塞入鞋内。

2、   鞋子需用填充物填充饱满，体现鞋型。填充物一定不能外露。

3、   吊牌放于鞋内不能外露。

4、   出样鞋不封鞋膜，便于顾客挑选。

5、   鞋墙展示，鞋头朝向一致，一般为左脚，商标向外。

6、   出样鞋号码统一，男鞋41码，女鞋37码。

7、   新款或主推款陈列于鞋墙靠近上方明显位置和橱窗展台等明显位置。旧款鞋可以放在鞋墙下方。

8、   整扇鞋墙按色块陈列、每纵列按上浅下深陈列。鞋墙陈列每纵7只样品鞋。

9、   以运动项目分类陈列：登山鞋、徒步鞋、沙滩鞋。以性别分类陈列：男鞋、女鞋。

10、一双鞋陈列时，将其中一只鞋底向外展示。

五、 配饰陈列规则

配饰集中展示，容易形成视觉吸引。

一、  包的陈列：1、填充内部，吊牌放入包内，拉合拉链。

2、根据包的大小尺寸，小包在上大包在下的原则，陈列于层板或挂钩上。

二帽子的陈列：1、陈列于层板上，置于层板上时，需用填充物填充饱满。

2、同款成行陈列。

3、吊牌入于帽内不外露。

三小挂件陈列：

1、   按各自功能陈列

2、   每根挂钩上4-6件，要陈列同款同色重复出样。

3、   陈列时注意横排要平，竖排垂直。

六、 橱窗、展台陈列

1、   展示推广新货、主推款及应季货品。

2、   橱窗公仔（模特）配衬服装与鞋、包、帽等饰品搭配组合展示。

3、   模特配衬服装搭配合理，多个模特组合展示时，配衬服装应为同系列，做不到同系列时相互之间也要有联系。

4、   使用胸腔模特时，衣袖要用雪梨纸填充，并做出符合人体结构的动作。

5、   模特上装穿2件时，外衣不能挡住里面的衣服。

6、   模特服装必须保证清洁、无褶皱并打好灯光。

7、   橱窗每周至少做2次清洁。

七、 灯光使用

灯光失调会影响店铺整体形象，造成货品的色彩失真，影响对顾客的吸引，不方便顾客选购。因此要求以下几点：

1、   每个模特、正面挂放、高仓海报应有射灯。

2、   橱窗灯光一定要充足，这样才能吸引人。

3、   中间架、展台都要有相对应的射灯。

4、   常用照射法

垂直照射法：用最小的角度及最高的密度，以直线的形式把灯光照射在物品上，可以制造照射交点。特点：照射亮度适于正面展示的挂装、模特、海报等。

交叉照射法：用较大的角度及较低的密度从两边把灯光交叉的照射在物品上。特点：灯光分布均匀，照射范围大适用于橱窗海报、收银台海报、陈列台。

男装陈列

采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。
2、同款式服装采用同尺寸衣架。
3、挂装正面朝同一方向。
4、调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。
5、将服装平衡悬挂于衣架上。

上衣挂法：
1、西服应以里配衬衫系领带为宜。
2、立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。

3、翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。
4、每件上装之间应保持相同的间距。

西裤挂法：
1、全长度陈列西裤时，采用Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。
2、半长度陈列裤子，只可采用侧挂。
3、侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。
4、拉上所有拉链。
5、所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。

领带陈列法：
1、展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。
2、滚桶形领带以稍露出带尾为佳。


尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。
遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
1、正挂时，从前至后，由小到大
2、侧挂时，从左到右，由小到大
3、置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。

这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。
1、整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。
2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。宽列为三件衬衫的宽度；窄列为一件西服的宽度；宽列为窄列相间排列以致平衡。
3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。首先确定中心，然后两边对称排列；平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。
4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。
①单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；
②暗色与亮色相结合，突出重点产品；
③采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。

立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。

多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。正挂、侧挂、叠放有机结合；衣服、配件相结合以使形状多元化；叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。

陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。

重点系列墙的陈列步骤：
1、陈列：选定陈列主题和产品；由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。
2、检查：整个陈列面是否平衡；对称，色彩是否协商，系列是否清楚；
重复陈列的数量是否足够。

'@6d*mS‑o1M!g0　　１、主题陈列　给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。穿针引线服装网_服装博客#]#u"|)TE$}
　　２、整体陈列　将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。穿针引线服装网_服装博客vL0og%yj:m
　　３、整齐陈列　按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。
x$z3kM9m$GvAa0　　４、随机陈列　就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。
X
A{!S\NP)K0　　５、盘式陈列　实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。
r­L8^+Xw0　　６、定位陈列　指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。穿针引线服装网_服装博客/P8E?*]9^VE7oJ
　　７、关联陈列　指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。穿针引线服装网_服装博客2Y:J:S'lW
　　８、比较陈列　将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。穿针引线服装网_服装博客 O@@"?K­S5M
　　９、分类陈列　根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。
Sc [k3k4G&ZEf0　　１0、岛式陈列　在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

一.服装陈列的形式穿针引线服装网_服装博客}OmXNl h{*e-X

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@!Zn-@ ^1590961、 分类陈列
F)tXMV.lb&l1g or159096  即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。如男装，我国在规格上有四种体形分类代号表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分开展示，每一种型号的服装又可以按照胸围、腰围或身高由小到大排列；再如女装，可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。穿针引线服装网_服装博客%h!l$vZ6[;h5j#A0E(C/K
穿针引线服装网_服装博客,b)G/U&H7w
2、 主题背景陈列
dx y-D6^9^159096  按一定主题展示服装，使销售卖场形成特定的氛围或情绪。例如结合某一特定节日或事件，集中陈列迎时适销的服装，或者根据商品的用途，在一个特定环境中陈列服装。如在“六.一”儿童节时，集中陈列儿童服装；在春末夏初时，把游泳服装用品进行专题陈列。
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